Ober-Haus: koduvahetajad on kahe kinnisvara lõksus

Analüüsi põhjal on suurenema hakanud pooleliolevate arendusprojektide, samuti pooleliolevate eramute ja ridamajade arv. Samas on planeerimisel mitmed mahukad projektid. Korterite tehingute arvu ja rahalise mahu vähenemine on kestnud juba aprillist alates. Kui kevadel-suvel pakkusid müüjad kauba peale nö lisaväärtust: reisid, notaritasud, köögimööbel, auto, sulane, jne; siis alates suve teisest poolest on mindud otsese hinnalangetamise teed. Septembris ja käesoleva kuu alguses on oluliselt kasvanud hinnalanguse käes olevate projektide arv. Hinnalangus on piirdunud valdavalt kuni – 10% kuid mõningatel juhtudel on seda tehtud ka rohkem ja mitu korda. Etapi kaupa rajatavate uusarenduste puhul on märgata spekulantide soodsamaid pakkumisi kui arendajatel.

Võrreldes turu tippkuu aprilliga on Tallinna korterite tehinguhinnad langenud keskmiselt kuni 10% ning tehingute arv vähenenud peaaegu 2 korda ehk jõudnud 2003. aasta septembri tasemele. Tõenäoliselt on oluline osa viimaste kuude tehingute arvus varem sõlmitud võlaõiguslike lepingute vormistamisel asjaõiguslepinguteks. Harjumaa hoonestamata elamumaa tehingute arv on käesoleva aasta septembris vähenenud võrreldes eelmise aasta septembriga ca 6 korda. Olulist edasiminekut uute objektide puhul annab kliendipäevade korraldamine. Kinnisvaraturul on kätte jõudnud normaalne turusituatsioon, kus klient saab silmaga näha ja käega katsuda huvipakkuvat objekti. Paberil müüdavate objektide vastu on huvi ainult siis kui pakutava kinnisvara asukoht on eriti sobiv. Hetkel tundubki, et ainuke argument ostja jaoks on asukoht. Mittesobivas keskkonnas ja väljaarenemata infrastruktuuriga asukohas olevate objektide müük võib vaatamata ka pidevatele allahindlustele muutuda ilma kahjumita võimatuks.

Võrreldes eelmise aasta eluasemete müügipakkumist käesolevaga, siis on pakkumiste arv mitmekordistunud, kuna valmima on hakanud nõudluse kõrgperioodil alustatud projektid. Tänast turusituatsiooni uute eluasemete turul iseloomustab pankadepoolne aktiivne laenukampaania. Suunatud on see kinnisvaraarendajate poolt rajatud ja pankade poolt finantseeritud eluasemetele ostjate leidmiseks. Toimub ka aktiivne kliendipäevade korraldamine.