14 nippi, kuidas käivet kasvatada

3. Tee, mida lubad - Janek Strauch, OÜ Teamwood (Ida-Virumaa TOP).Toode peab olema kvaliteetne. Kvaliteet on see, mis tagab, et su toodet ostetakse. Välisturule müües ongi oluline, et peab olema väga kvaliteetne materjal ja muidugi kinni pidama tarneaegadest. Need on kaks sellist asja, mis tagavad edu.

4. Ära ole kärsitu - Aivo Saar, Romec Metall OÜ (Jõgevamaa TOP). Kõigepealt peab looma kliendiga usaldusliku suhte, mis on kindlasti hea müügi eelduseks. Sealt edasi on oluline toote või teenuse tutvustus. Meie valdkonnas ei saa väga agressiivse müügiga kliendile läheneda. See pigem peletab kui kutsub tellima toodet või teenust.

5. Anna endast kõik - Artur Kasak, Katri OÜ (Järvamaa TOP). Meie üritame alati anda oma partnerile maksimumi ja seetõttu me sisuliselt ei pea ise tööd otsima, vaid meil on juba päris tugev maine. See on aastate pikkuse töö tulemus. Meie firma saab sel aastal 22 aastaseks ja selle aja jooksul peaks juba saama mingisuguseid vilju korjata.See on ju tihti nii, et üldiselt on sektoris langusaasta, aga teatud ettevõttel, kes samas sektoris omab kitsast osa, on väga hästi läinud. Meie sektoris ma ei näegi praegu, et meil peaks tekkima mingi langus. Võib-olla üldehitust tõesti ei ole praegu nii palju, aga vanu hooneid renoveeritakse just selsamal põhjusel, et energiahinnad tõusevad. Kuna Kredex ka toetab, siis korteriühistud ikkagi soojustavad fassaade. Meie tegevusega saab ju kortermaja kaks kärbest ühe hoobiga - soojema maja, millega hoiavad kuludelt kokku, ning lisaks saab välimus ilusaks.

6. Ole nii hea, et klient müüb sind - Ago Soomre, Haapsalu Uksetehas (Läänemaa TOP). Me tegelikult oleme mitte ainult välismaal, vaid ka Eestis suhteliselt kvaliteetse toodangu müüjad ja oleme näinud, et ei peagi väga palju tegema. Oluline on leida esimene kriitiline hulk kliente, kes su tooteid ostavad ja pärast on nemad su kõige paremad müügimehed.

7. Tee tööd, eksi ja õpi - Enely Vaaramaa, OÜ Barliman (Lääne-Virumaa TOP). Edu saavutamiseks on vaja väga palju tööd teha, olla avatud kõikidele võimalustele, õppida teiste kogemustest ja oma vigadest, suhelda ja tegutseda, olla järjekindel. Tuleb julgeda mitte-edasiviivast loobuda, katsetada ja proovida. Ettevõtja jaoks on oluline osata leida enda tootele, teenusele õige hind. Eestis kohtab tihtipeale üle- ja alahindamist ning paindlikkuse puudumist.

8. Kvaliteet loeb - Toomas Tobreluts, OÜ Pirmastu (Põlvamaa TOP). Rohkem müümine pole eesmärk. Tähtis on kvaliteet ja toodangu omahind, muu on juba boonus.

9. Müü, mida kunde vajab - Martin Lulla, Import Auto OÜ (Pärnumaa TOP). Hea suhtlus ja kontakt on muidugi kõige aluseks. Usun, et tuleb kasuks kui pigem keskenduda kliendi soovidele ja vajadustele, kui et üritada mingit konkreetset kaupa iga hinnaga talle maha müüa. Tõeliselt uhke saab aga müüja olla enda üle juba siis kui saab üle asjaolust et ainsaks argumendiks on kauba odav hind. Seda soovitaksin ka mitmetele tänastele automüüjatele. Kliendid võidavad tõeliselt, kui müüjad on pigem vastutustundlikud kui projektipõhised.

10. Tööta usalduse nimel - Janek Lapitin, Vindor OÜ (Raplamaa TOP). Pakkuda oma kliendile head toodet, konkurentsivõimelise hinnaga, usaldus tuleb võita ja seda tuleb hoida.