Edukas ei müü oma asju, vaid tulemust

3. Edu saabudes ei tasu nina püsti ajada ega iga hinna eest laieneda. Öeldakse, et profiks saamine eeldab vähemalt 7-aastast töökogemust ja vähemalt 7000 töötundi pühendumust. Profiks ei saada üleöö. Püsiva edu alus on ikka töö, jätkuv kirg selle vastu, uudishimu ja soov õppida ning järjepidevalt areneda. Areng ei tähenda alati ettevõtte laiendamist - väikses firmas on töötajatel tihti palju lahedam ja mõnusam oma tööd nautida ning uusi väljakutseid vastu võtta, selmet tegutseda mutrikesena suures masinavärgis. Edukas ettevõte pakub kliendile parimaid lahendusi, mitte ei müü oma häid tooteid: näiteks massaazitool tõstab kasutajal füüsilist ja vaimset toonust, hoiab kokku aega ja raha massööri juures käimise arvelt ning parandab elukvaliteeti. See ei ole lihtsalt toode, vaid investeering paremasse päeva ning tervemasse homsesse, mis teenib end kuhjaga tasa.

Kriis andis parimad õppetunnid.

Toomas Silt räägib, et Aldermani eelkäija AS Numas alustas garaaziukse- ja väravaautomaatika müügiga ühena esimestest Eestis juba 1994.a. Algus oli raske ja nõudis tõsist pingutust, kuid konkurents polnud eriti tihe ja viie aastaga sai äri hoo sisse. Käive kasvas kiiresti. "Suurim õnnestumine oli töötava meeskonna kokku panemine ja rendipindadelt välja kolimine: 2000.aaastal ostsin laenuga Nõmmel Kadaka tee ääres endise ETK Autobaasi territooriumil metallitsehhi koos kinnistuga ning ehitasin sinna ka kontori," räägib ta. "Kõik vabad vahendid kulusid kaks aastat järjest ehitamisele ja sisustamisele ning ka järgmised aastad nõudsid tõsist pingutust, et järsu laenumaksete graafikuga sammu pidada. Õnneks aga oli ehitussektor kasvulainel ning 2004. aastal sai tehtud kinnistu ostu viimane laenumakse."

Oma tootmispinna ja kontori olemasolu õigustas Silla sõnul end eriti masuaastatel, kuigi ühte sidusettevõttet saneerimisest ja hilisemast pankrotist see siiski ei päästnud. Rendipindade kasutamisel kujunenuks aga majanduslikult raske aja üleelamine palju keerukamaks. "Suurima õppetunni tõi masu: valusad otsused tulnuks teha kiiresti ja kõhklemata. Samas oli aga õige viia jätkuvalt kahjumiga töötava ettevõtte pankrotiavaldus ise sisse ning otsusega mitte venitada, sest see lubas sirge seljaga teiste ettevõtete tööd jätkata."

Autor: Rivo Sarapik, Urve Vilk