Nišipood ava parimal kaubanduspinnal  

Ökotoodete jae- ja hulgimüüja Biomarketi juhatuse liikme Priit Mikelsaare sõnul pole mõtet avada kauplusi ükskõik kus, vaid ainult sobiva pinna leidmisel, kirjutab 26. mai kinnisvara rubriik.

Mikelsaare sõnul on Biomarketi kaupluste asukohad ja suurused välja kujunenud aja jooksul ning seda on ühelt poolt mõjutanud ettevõtte enda areng ning teisalt ka see, milliseid vabu kaubanduspindu on saada olnud.

"Biomarketi esimene pood, küll mitte Biomarketi nime all, avati kümme aastat tagasi vanalinnas ning pärast paari-kolme tegutsemisaastat otsustasime kaupluse asukoha valikul keskenduda eelkõige suure käidavusega kohtadele, nagu näiteks suured kaubanduskeskused. Ning esialgu vaid Tallinnas," kirjeldas mees eduka poeketi algusaegu.

Tartus ökotooteid müüva Ökokeskuse esindaja Madli Zobel nentis, et mingit raudkindlat kauplemispinna valimise meetodit pole. Edu võib tulla kuidas kunagi ning jääda tulemata ka siis, kui asukoht on ülima hoole ja armastusega valitud.

"Mul pole aimugi, kuidas ökotooteid müüv kauplus oma asukohta valima peaks. Meie endi kogemusest saan öelda, et kuna pindade valik Tartus oli kesine, võtsime lihtsalt selle, mis saada oli," sõnas Zobel. Ökokeskusele valiti pinda Zobeli sõnul pärast kinnisvarabuumi lõppemist, kui hinnad langesid. "Teadsime juba oma vajadusi ning kolisime peale buumi lõppemist sobivamale pinnale - sama raha eest kolm korda suuremale. Meie põhitingimusteks, milleta poleks saanud, olid hea parkimisvõimalus, esimene korrus ja piisav suurus kauplemispinda," sõnas Zobel, kelle sõnul avar poeruum kutsub rohkem kui kitsas urgas.

Sobivat pinda otsides avastas Zobel endalegi üllatuseks, et Tartus on neid kõige õigemaid väga vähe - ainult kolm. "Oluline oli ka rentija koostöövalmidus, värske õhu ja päevavalguse võimalus - nii-öelda kaubanduskeskustes puudub see täiesti, kuid me pole mutid, kes päev otsa urus töötada tahaksid," naeris Zobel, kelle sõnul peab ka töötajal tööl hea olema.

Hea asukoht ei tähenda kindlat edu. Siiski nentis Zobel, et kui asutus on jama, ei lähe sinna keegi ka hea asukoha puhul. "Meie tegime Lõuna-Eesti Ökokeskuse, kuna olemasolevad ökopoed ei rahuldanud sõltumata asukohast meie vajadusi."

Tulevastel poeavajatel soovitab Zobel kõigepealt läbi mõelda, mida vajatakse. "Kui sa päris täpselt ei tea, siis unista ja vaata, milline saadaolevatest su vajadustele kõige rohkem vastab," soovitas Zobel.

Ta lisas, et teiste arvamus poe valiku kohta peaks olema pigem kõrvaliseks kriteeriumiks. "Üldiselt olen ma ekspertide suhtes pisut skeptiline. Olen veendunud, et kui nad teaks, mida teevad, siis poleks maailm nii haavatav kinnisvaramullide lõhkemisest, saastatusest, kiirlaenude tagajärgedest ja nii edasi, sest  kui teed oma asja südamega, vastutustundlikult, siis tulevad kliendid sulle Urvastesse ka ukse taha," naeris Zobel.

Lisaks heale asukohale määravad poe edu tema  sõnul seal töötavad inimesed. "Kui töötajad ei ole toredad, siis lähed järgmisesse kohta, mis sellest, et see asub kaugemal, parkida on kehvem ja hinnad on kallimad," tõi ta näite. Kui naeratus on siiras ja hoolimine tuleb südamest, suhted usaldavad ja kvaliteet alati hea, siis on ka ebamugavasse kohta mõnus minna. "Me oleme oma klientide puhul tähele pannud, et isegi kui neil on rahakott koju jäänud, siis meie poodi tulevad nad alati hea meelega. Teeme ülekandearve või "kirjutame vihikusse" nagu külapoes. Siin on kõik intiimne ja isiklik. Ega maja pole veel kodu. Kodu oleme me ise, väikene ja suur. Äripindadega on samuti nii," lõpetas Zobel.

Spetsiifiliste kaupade puhul pole asukoht kõige määravam

Kaubanduses on asukoht väga tähtis eelkõige tarbe- ja luksuskaupade puhul. Spetsiifilise kaubanduse puhul, kus klient tuleb ise kaupmehe juurde, pole asukoht nii määrav, kuid samas peab pood olema kliendile ikka kergesti ligipääsetav ja leitav.

"Kliendi seisukohast on olulisteks faktoriteks nähtavus, ligipääsetavus ja parkimisvõimalused. Poe igapäevatöö seisukohast lähtuvalt tuleks arvestada kauba tarne- ja laadimisvõimalustega ning vajadusel ka laopinna olemasoluga," õpetas Uus-Maa analüütik Risto Vähi.

Vähi sõnul peaks kindlasti arvestama nii rahvavooga, mis sõltub poe külastatavusest, kui ka teiste ettevõtetega antud piirkonnas ja kindlasti ka poe eripäraga.

"Üks asi on loomulikult asukoht, kuid ülitähtis on ka õige turundus - kuidas klientidele uut äripinda tutvustatakse ja nende ostmisharjumusi mõjutada suudetakse," rääkis Vähi.