Jõupositsioon töötab ettevõtja kahjuks

Palkade salastatus tähendab tegelikult seda, et tööandja on töövõtja suhtes jõupositsioonil. Temal on arusaamine sellest, kui palju ta on valmis palka maksma: nii vähe kui võimalik, nii palju kui vajalik. Ta teab, missuguseid palku tema sektoris makstakse, tal on ülevaade turust. Töövõtjal enamasti terve turu ülevaadet ei ole. Ta ei tea, kui kerge või raske on tööandjal leida inimest kohale, millele ta kandideerib.

Palkade salajasusest kinnihoidmine näitab, et tööandja soovib saavutatud jõupositsiooni hoida, sest nii on tal kergem maksta madalamaid palku. Ent madalamal palgal on paraku hind, ja pikaajalises perspektiivis üsna kõrge. Kui töövõtjal on tunne, et ta on alamakstud, siis vaatab ta pidevalt n-ö ringi. Ta teeb kõik, et oma informeeritust parandada, olgu siis edukalt või ebaõnnestunult. Ja kui ta on saavutanud teadmise, et turg võimaldaks tal oma teadmiste ja oskuste juures saavutada suuremat sissetulekut kui praegune, siis otsib ta pidevalt võimalust leida uus töökoht, mille palgatase vastab tema ettevalmistusele ja kogemusele paremini. See tähendab, et ta ei keskendu mitte sellele, mida ta parasjagu teeb, vaid sellele, mida ta tulevikus teha võiks.

Motiveeritud töövõtja teeb oma tööd alati paremini kui motiveerimata. Selge see, et palk pole ainus ja võib-olla isegi mitte kõige tähtsam motivaator. Sageli võib otsuseid tehes osutuda määravaks hoopis organisatsioonikultuur või näiteks võimalus tegeleda sellega, mis tõesti südamelähedane. Aga palk on piisavalt oluline, et sellega tegeleda. Ja inimesed teevad seda. Nad räägivad omavahel palkadest niikuinii. Info levib suust suhu. Sellega arvestamata jätta on lühinägelik.