Sundläbirääkimised algavad likvideerimisväärtusest

Hindamisel tuleb arvestada, et ettevõtte raamatupidamisväärtus peab vastama kohustuste ja omakapitali väärtusele ning firma turuväärtus investeeringute väärtusele. Ettevõtte väärtus ja omakapitali väärtus on kaks täiesti erinevat asja, selgitas M.T..

Investeerimisväärtus võtab arvesse ostja poolt tekkivat sünergiat. Kui ostja annaks kogu investeerimisväärtuse müüjale, poleks tal üldse mõtet ettevõtet omandada. Kui ettevõte läheks aga sundlikvideerimisele, on väärtus hoopis teistsugune kui rahuliku müügiprotsessi käigus välja kujuneks. Seejuures võib väärtus erineda isegi kordades.

"Arvestades praegust turuolukorda, on omakapitali tootluse väljaarvutamine väga keeruline, sest turud on praegu väga volatiilsed," hoiatas M.T. samas. "Kui lähete turule ja hakkate kurke ostma, näete 5-6 müüjat, kellel on erinevad kurgid. Et leida, mida kurkide eest maksta, tuleb elimineerida need kurgid, mis teid ei huvita," jagas ta praktilisi näpunäiteid tehinguhinna kujundamiseks.